Le département Business Développement est un des moteurs de la croissance de l’entreprise : il pilote les acquisitions de nouveaux intérêts pétroliers et gaziers et accompagne les filiales pour la gestion de leur portefeuille d’actifs. 

Une croissance externe ciblée

Les acquisitions de nouveaux champs pétroliers et gaziers permettent d’ouvrir de nouveaux horizons, d’assurer la croissance de la société, d'aider au renouvellement des réserves globales du Groupe et d'apporter de nouveaux relais de croissance.

Que ce soit dans des pays où Perenco opère déjà ou dans de nouveaux pays, le processus d’évaluation est géré en mode projet de façon transverse. Le Groupe mobilise en effet systématiquement des ressources dans les départements Géosciences, Projets, Forage, Légal et Finance pour affiner les hypothèses (plans de développement, rentabilité, gestion des risques, etc.) afin d’évaluer la juste valeur pour Perenco.

Les cibles sont retenues si leurs caractéristiques de développement s’alignent avec la stratégie technique du Groupe, si Perenco identifie des synergies opérationnelles et des perspectives de croissances (les « upsides »).

A titre d’exemples, l'acquisition en 2017 de champs on-shore et off-shore au Gabon qui produisent 24 000 barils par jour et qui offrent de nombreuses synergies avec less opérations existantes. A Trinidad & Tobago, pour un nouveau pays d'entrée  (« entry country »), le rachat de trois champs matures off-shore, en eaux peu profondes, qui produisent 13 000 bopd, permet de donner un relais de croissance à l’entreprise dans cette région du monde, tout en restant dans notre zone de confort technique.

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Optimiser la gestion du portefeuille et les contrats commerciaux

Ce département est aussi présent sur les grands projets de l’entreprise comme le projet FLNG, fruit d’un partenariat entre Perenco et l’État du Cameroun pour la production, le traitement et la liquéfaction en mer de réserves de gaz naturel, qui n’avaient pas trouvé jusqu’alors de solution techniquement et économiquement viable. L’innovation contractuelle puis la négociation de la « matrice des risques » entre les différentes composantes du projet (upstream, midstream, downstream) ont été des clés essentielles de la décision d’investissement prise par Perenco fin 2015 dans un cycle difficile que traversait pourtant notre industrie. Ce sont la qualité de la collaboration avec la filiale et de l'audace contractuelle qui ont fait la différence !

Exploiter notre agilité financière et décisionnelle

Avec une production quotidienne de 465 000 barils en 2019, Perenco est la première compagnie européenne indépendante. Ses performances opérationnelles et son efficacité économique sont la clé de sa capacité d’investissement. Etant donnée la structure du capital, celui d’une entreprise familiale indépendante, Perenco investit sur des projets aux cycles relativement courts pour minimiser les durées de « pay-back ». Ceci oblige à être très sélectif dans le choix des cibles. La structure de l'entreprise permet d'avoir un processus de décision très court, qui donne un avantage concurrentiel pour finaliser rapidement les négociations avec les vendeurs.

Le choix des cibles d’acquisition et le soutient apporté aux filiales doivent être cohérent avec la stratégie technique de l’entreprise. Le département Business développement, qui croise à la fois les projets d’acquisition et la gestion du portefeuille des actifs, permet d’optimiser les missions tout en restant au plus près des filiales opérationnelles, là où se crée la valeur chez Perenco. 

Un « entry country » réussi

En 2016, au sortir de la crise, Perenco a fait le choix d’investir et de racheter 3 champs matures en eaux peu profondes à Trinité-et-Tobago. Cette acquisition marque l’entrée de Perenco dans un nouveau pays. Avec une période de transition de trois mois seulement, ce démarrage d’une nouvelle filiale a mobilisé l’ensemble des équipes opérationnelles et des départements Support (Projet, Finance, Légal, IT, etc.) et a permis une reprise extrêmement rapide sans arrêt de production. Le démarrage de nouveaux champs et qui plus est d’une nouvelle filiale, est toujours un moment passionnant et fédérateur qui mobilise l’ensemble de l’entreprise.